今日のテーマは、
「商品作りの時に絶対してはいけないこと」
についてです。
商品作りの時に一番大切なのって何だと思いますか？
- 売れるものを選ぶこと？
- 自分のやりたいもの、得意なことを商品化すること？
- 高額商品を作ること？
正直、どれも正解ですし、既に「実践してます」という方も多いと思います。
でも実際のところ、実践していても上手く行かないと嘆く人は多いんです。
- 商品が全く売れない・・・
- そもそも思うように集客できていない・・・
- このままだと起業そのものが続かない・・・
こういう悩みを抱えている初心者起業家さんはとても多いです。
今日はその悩みがループしてしまう真の原因についてお伝えしていこうと思います。
初心者起業家さんにありがち！売れない商品になってしまう原因とは？
始めたばかりの初心者さんにありがちな”売れない商品”になる原因は、
お客様の悩みを聞かず、
ことです。
自分の想像や妄想、考えだけで商品を作ってしまう
私はこうしたい
私はこうなりたい
私は人にこう思われたい
このような承認欲求で商品を作ってしまっていると、絶対に売れません！
自分のやりたいこと、思い描いていることを優先しすぎるがあまり、独りよがりの商品になってしまっているからです。
やりたいことや得意なことを仕事にするのは楽しいもので、ましてや、商品作り、ワクワクするのは当然だと思います。
でも、”それだけ”の商品になってしまうのはダメです。
ただ自分が作りたい商品を作ってみた、という事実しか残らない ”記念起業” になってしまいかねません
起業するあなたやあなたの作る商品に、
「ステキ」、「凄い」、「応援してるよ」
と優しい声を掛けてくれる人もいると思います。
でも、応援してくれる人がいることも大切ですが、そこにお金を支払う価値を見いだせるかどうかは全くの別問題です。
シビアな世界と思うかも知れませんが、起業はそう甘くはないのです。
お客様がお金を支払うに値すると思わなければ、お金はいただけない、商売の世界は厳しいのです。
この現実を聞いて、あなたはどう思われましたか？
お金をいただけなくても、自分が作りたいものを作ってみたいと考えるのであれば、それはそれでOKだと私は思います。
例えば、世の中にはこんな人もいます。
- 会社の仕事は嫌いじゃないし、やりがいがないわけではない。
- お金はあればあるだけ良いけど、収入面に大きな不安や不満があるわけでもない。
- でもただちょっと毎日同じことの繰り返しに嫌気が差している。
- 少しの変化、人生に彩りがほしい、何かにチャレンジしたい。
- 誰かの役に立つことがしたい。
そういうための「起業」ならば、その選択肢もありだと思うのです。
でも、もし、きちんと”売上”を得て少しでも裕福な生活がしたいと考えているのであれば、
- お客様に喜んでいただけるもの
- お客様がお金を支払ってでも欲しいと思ってもらえるもの
を商品化していく必要があります。
私の起業コンサルを受講してくださっている受講生の中には、
「自分のやりたいことを叶えたいです」
と入って来られる方も多いです。
でも、自分の本音に何度も何度も繰り返し向き合い、お客様目線の商品作りが最終的な自分の理想に繋がることに納得し、自然と方向をチェンジされる方ばかりです。
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