今日は、新宿にあるとある天ぷら屋さんでランチしてきました。
お相手は、約2年の付き合いになる起業家の先輩で、タメになるお話をたくさん聞いてきました。
今日はその1つを紹介したいと思います。
「私の友達で、私と同じ営業教育法を使って営業研修を行っている講師がいるんですよ。」
「その講師は私と同じような研修ができる人なんですが、
先日その講師から連絡が来て、”某有名携帯会社の社員1,000人を対象とした研修”を受注できたと報告を受けたんです。」
「佳代さん、その金額、いったいいくらだと思います？」
某有名携帯会社と書いてある通り、大企業の社員さん1,000人・・・
凄いとは思いつつも見当がつかなかったので、
「凄すぎて、見当もつかないです。いくらだったんですか？」
と聞くと、
10億円って、想像の遥か上です。
あまりの金額の高さにビックリしてしまいました。
「でもね、その研修内容はなんてことなくて、私でもできる内容なんですよ・・・。」
「同じことが提供できるのに、この差って・・・。ちょっと寂しいというか、悔しいというか・・・。」
確かにその起業家さんも凄い人ですから、そんな風に思うのは当然ですよね。
”どんなに凄い能力、スキルがあったとしても、相手に必要だと思ってもらう力がなければ、お金は生み出せないんだ”
と改めて感じました。
自分の経験や能力、スキルを活かしてお金を生み出していきたいのであれば、クライアントさんにその武器を価値として感じてもらう力が必要になってくるということです。
何故、私の知り合いの起業家さんは大きな契約が取れず、起業家さんのお友達は10億円もの大口契約が取れたのでしょうか？
実は、私の知り合いの起業家さんはお仕事の取り方が”エージェント方式”を採用していました。
つまり、”紹介制”です。
ある会社より依頼が入ると研修をするといったスタイルです。
そのため、私の知り合いの起業家さんは自分で集客することなく、仕事を得ていたということになるわけです。
コーチング、ヒーリング、カウンセラー、ダイエット・・・ジャンルは違えど、自分の学んできたことを販売しようとして、一念発起、起業を目指している方と同じです。
その方たちに共通して言えるのが、
ということです。
学んできたことをより分かりやすく、深く伝えるために資格をとったり、講師養成講座などに入る人もいると思います。
でもそれだと、今あるスキルを高める内容は身につきますが、肝心の起業スキルは学べないということになります。
また、こういったもので学べるのは
です。
逆を返せば、お客様のいない状況ではサービスを提供できないということでもあります。
何故なら、お客様を集客する方法という部分はその資格の勉強や講座では習わないからです。
自分の強みを伸ばすために教わる先生は、その強みに対して専門ですが、”集客”の部分では必ずしも専門家ではありません。
なので、自分の強みを伸ばすのも良いですが、持っていない集客スキルを1から学び、実践していくことも非常に大切なことだと言えます。
また、実際に集客でき、目の前にお客様がいる状況でも成約にならなければ、売上にはなりません。
まとめると、
”集客し、目の前に来てくださったお客様に対して、あなたの商品を購入してもらう方法”
を学んでいく必要があります。
- 目の前にお客様を連れてくる方法
- 目の前に来てくださったお客様にあなたの商品を成約してもらう方法
”起業で必要になること”とはどんなものがあるでしょうか？
- 商品作り
- 集客、販売といったマーケティング
大きく分けて、この2つはとても重要です。
自分のスキルを伸ばすのとは別に、これらをしっかり学んでいるかどうかが成功のカギです。
「え？自分のスキルを伸ばすための講座に数十万円使ったのに、さらに学ぶの？」
と思うかも知れません。
ただ、あなたが本気で今までの投資額を回収し、売上を上げ、月収をグッと伸ばしていきたいと考えているのであれば、私は学ぶことをおすすめします。
一度学んでおけば、色々なことに応用できます。
どんな講座やサービスも売れるようになりますし、教える側に回ることもできるかも知れません。
学びにお金がかかるのは当然ですが、その額を回収できる学び
だと私は思っています。
