昨日から素晴らしい夜景を眺めに函館を訪れています。
函館湾と津軽海峡に挟まれた街並み。
まるで芸術作品のような世界がそこにはありました。
朝市の海鮮丼も忘れずに味わいました(笑)
旅先ではカフェでブログの手直しをしたり、受講生さんからのメッセージをチェックして返事をしたりしていました。
このようにどこにいてもお仕事ができるのは、オンライン起業だからこそのメリットですね。
この環境のステキさを改めて実感するとともに、この良さを、もっと多くの方々に伝えていきたいと思いました。
さて、本日のテーマ
能力や技術はあるのに結果を出せていないのはなぜ?
についてお話しします。
函館の公会堂に足を運んだとき、ビジネスに取り組むうえで、非常に大事なことを思い出させてもらいました。
だからこそ今回はこのテーマを選びました。
本日の記事は特にこれらに当てはまる人にご覧いただきたいです!
- 「人のためになる経験も技術もあるのに、なぜか売上が伸びない」
- 「商品（ノウハウやスキル）は良いと思う。でも売れていない」
当てはまる人は少なくないと思います。
今後もずっとこの状態のままだとしたら……。
イライラしてストレスが溜まりますし、何よりくやしいですよね?
逆に、あなたのノウハウやスキルを求めている人に届けて、幸せになってもらえる。
そして、ご自身の売上も伸びるとしたらいかがでしょうか。
本日はそんな日々を手に入れるためのあるコツをお教えしていきますね♪
知識やスキルを持っている人に多い「売れない理由」3選
スキルを持っていて知識もあり、経験豊かで、業界にもとっても詳しい。
そんな人だからこそありがちな「売れない理由」が3つあります。
- 「今のビジネスに取り組んでいる理由」を伝えていない
- ビジネスに対する想いや情熱を表に出していない
- 「読者にとってどう役立つのか」が伝わっていない。「読者が関心を持つ内容」になっていない
ここでは、
- 「今のビジネスに取り組んでいる理由」を伝えていない
に関してお話ししていきますね。
「今のビジネスに取り組んでいる理由」を伝えていない
少し前に、ある方からのご相談がありました。
ブログの運営をされていて、300ほどの記事をアップしている方です。
コーチングをされているそうです。
「サービスには揺るぎない自信があります。記事もいっぱいあります。
お金をかけてLPも作成しました。オフィシャルサイトも手抜きをせずに作りました。」
でも、、
「申し込みがほとんどなくて……。たまにあっても、「お試しだけ」の人が多くて……。
ホントは18万円の講座を購入してもらいたいんですが……」
早速ブログを確認させていただいたのですが、ある要素が完全に抜けていました!
なんだったと思いますか?
手を止めて、少し考えてみてくださいね。
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では答え合わせです。
それは、プロフィール!! でした!
「それってそんなに重要なの?」
と感じたかもしれませんね。
でも、とっても大事なんです。
その理由について解説しますね。
一例として、コーチAさんと、コーチBさんがいるとしましょう。
コーチAさんのプロフは
「私はかつて○○な人間でした。そしてある日、○○な出来事が起きました。
それを乗り越えたからこそ、現在コーチングのお仕事ができています」
という内容でした。
ストーリー的なプロフィールになっていますよね。
一方のBさん。
Aさんのそれに比べて、スゴそうな経歴が記されています。
例えば
「○○大学（有名大学）を卒業後、上場企業に就職。自分の能力を試したくなり脱サラ」
といったところでしょうか。
ただ、
「現在コーチBとして活動中」
とだけ記載されています。
さて、それぞれのプロフィールを読んでみて、あなたはAとB、どちらを選びたくなったでしょうか?
そちらを選んだ理由はなんですか?
ほとんどの人がAさんをチョイスしますよね。
理由については様々だと思いますが、たぶん、
信用できそうだからではないでしょうか?
プロフィール以外にも信用してもらえる要素はあります。
色々なところで信頼性をアップさせていきましょう。
記事の作成方法を変えるだけでも、信頼を高めることができます。
があります。
これはメールマガジンの特典として配布しているので、またご覧になっていない人は、ぜひメルマガを利用してくださいね。
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では本題に戻りましょう。
どれだけLPや経歴がスゴくても、人間は、心が動かないと行動しない生き物です。
つまり、実績や経歴に自信がなくても、あなた自身の強い気持ちが伝われば、あなたはお客様に選ばれるんです!
重要なことですからもう一回説明しますね。
「あなたに、一切実績・経歴がなくても、強い気持ちが伝われば、選んでもらえます」
実は、以前の私もそうでした。
システムエンジニアだったのですが、話下手で、おっとりで、上司には
「喋り方がゆっくりすぎるし、イマイチ何を言いたいのか分からないんだよ!」
と叱られ、学生の頃は両親にも心配されていました……。
そんな私でも、一切実績のない私でも、30～40万円の高額商品を買っていただけていました。
なぜなら、「私自身のこれまでの物語」を包み隠さず発信したからです。
対人サポート系のビジネスで成功するためには、
ということが絶対に必要です。
あの頃の私はそんなことは知らなかったのですが、自分でも意識しないうちに実践していたんですね♪
さて、函館の公会堂で、
を聞きました。
私の心は激しく動き、あっという間に夢中になり、時間を忘れて聞き入りました!
ただ、私も、いきなりヒーローズジャーニーを語ることはできませんでした。
全然上手にいきませんでしたね。
なぜなら、
自分のコンプレックスや隠したいことを包み隠さずに話す
ことになりますからね。
強い抵抗があってもおかしくありません。
でもね、これができてこそ、もっとたくさんの人からの信用を勝ち取り、サービス購入に繋がっていくんですよね♪
私はコンサルでは、このハードルを乗り越えて皆さんに赤裸々な自分をさらけ出してもらうために様々なワークをこなしてもらいます。
結構大変です。でも、
売上に関わる超重要ポイントですから、手抜きは厳禁です
私のように一見弱点に思える「おっとり口下手」を公言しても、たくさんのお客様に選ばれたい。
もしくは、とにかく自分を変えたい!と感じたら、ぜひ個別相談を受けにきてくださいね!
